外汇交易心理误区解析与应对

在外汇市场中，很多人即使损失了所有资金，仍不明白其中缘由；很多人即便得到了他人的帮助，依然难以走出困境；很多人即使交易多年，还是未能真正理解市场。这一切，都与交易心理密切相关。

市场中的大多数输家其实是败给了自己，人最大的敌人往往来自内心。

交易心理误区

一、主观教条

参与外汇交易，每个人都有自己的思路，常常会主观认为某些事情必然发生或不会发生。然而，主观臆断和教条拘泥是投资者的大忌。市场只有一个，价格走向也只有一个，“市场永远是对的”。当个人观点与市场走势产生矛盾时，应反思自身的判断错误，而不是固执地认为市场出了问题。坚持客观分析至关重要。

外汇市场时常出现突发事件，无论事前多么难以预料，都可能出乎意料地发生，甚至发生后仍有无数人认为难以想象，将其视为偶然或异常。工具或方法本身是静态的、滞后的，而人与事却总是在动态变化。即便以往某种情况出现时汇市如何反应，下一次也未必相同。

市场对消息的反应不会简单重复，同样的消息再次出现时，可能引发完全不同的行情波动。唯一不变的是，市场往往选择少数人预料到的路径运行。人对未来的预测永远只是推断。回顾汇市历史中的每一次大顶大底，成功抄底或逃顶的往往是不同人群。作为交易者，最忌讳自作聪明。突发事件必然会在剧烈波动的价位中显示出来，只要不主观臆断，大胆假设、小心求证、步步为营，想要实现盈利并非太难，但追求暴利则需要承担高风险。长期稳定地战胜市场，不过是某些人的一厢情愿。

二、重蹈覆辙

“人贵有自知之明”，经常反思自身的错误才能不断进步。人在顺利时，总以为自己决策英明，很少归因于运气；而在出错时，却常以运气不佳为借口，不愿承认和剖析错误，以致日后重蹈覆辙。成功的投资者能从一次错误中直面现实，分析原因，吸取教训，采取改进措施，避免再次犯同类错误。汇市投资者就如同运动员，有时在状态，有时则不然。

因此，应当经常有意识地反省和检视自己的行为：“目前是在做理性的投资还是投机？是在顺势而为，还是逆势操作？是否过于接近多数人的行为？”“继续交易下去，机会更大还是风险更大？”“这笔交易的动机是做短线，eightcap外汇还是中长线？”如此，可以加深对交易纪律的印象，并及时发现和纠正错误念头。

“犯错—改错—再犯错—再改错”，即便是最成功的外汇投资者也经历过这一过程。从未在外汇市场中犯过错误的人，根本不存在。犯错本身并不可怕，可怕的是知错不改，一犯再犯。正如古语所云：“过而不改，是谓过矣。”

在外汇市场博弈中，被淘汰的投资者往往不是被一个地雷炸倒，而常是被几颗相同的地雷所炸。因此，有错必改至关重要。首次追涨杀跌或许正常，毕竟市场充满诱惑，但每次都如此操作，便值得深思了。

三、固执己见、手脑不一

“三人行必有我师”，外汇市场风云变幻，多向周围人请教往往获益良多。不仅向成功者学习，更要多与失败者交流，“历史会重演”，今天别人的失误可能成为明天自己的教训。成功者有值得借鉴的经验，失败者更有血泪的教训。在汇市中，避免失败往往比追求成功更重要。但请教并不代表全盘接受，“取人之长，补己之短”才是上策。

有些投资者事先已拟定投资计划和策略，但在实际进入外汇市场时，却易受外界环境左右。例如，预先决定当某种汇价继续下跌时便买进，但看到众人纷纷抛售，又缩手不买；也有人本无买入计划，只因见众人抢购，便忍不住跟风。

还有一些人总想着等待更低的价格，似乎认为现有外汇合约（即使在大势上涨时）也不值得买入，非得更便宜才肯入市。结果汇价越等越高，越等越不敢入场，最终错失良机，眼睁睁看着行情上涨。

错误分析形势和错过买卖时机，这两种错误息息相关。由于对形势判断失误，投资者往往坐失良机。政治、经济变化常会波及汇市，因此，投资汇市时不能只盯着动态，还要密切关注当地及国际政治经济形势，并将形势分析与技术分析结合起来，从而及时捕捉买进或卖出信号，做到该买则买、该卖则卖。

四、羊群效应

外汇投资中，人多未必势众，反而常与逆向理论相悖。当众人争相买入时，行情往往已至顶峰；当众人争相割肉时，底部可能悄然临近。因此，盲目从众者往往是亏损者。走出从众误区，才能体会到“曲径通幽”的意境和“众人皆醉、唯我独醒”的乐趣。

暴涨暴跌时，可能是投资者最忙碌的时刻。一旦行情意外反转，只要有人率先平仓，其他人便一拥而上，忘记所有计划、方法和原则，生怕落后半步。殊不知，此时恰恰最需要冷静。统计表明，大家一拥而上的方向往往错误，这或许是共识，但却有事实依据。行情好时全仓杀入，稍有风吹草动便仓皇出逃，这样的做法在外汇市场中尤其不可取。跑得快未必是好事，偶尔或能占得便宜，但频繁如此便未必划算。

五、投资饥渴

汇市中，有些投资者难以忍受手中持有过多本金，便草率入市，结果常常“买了就跌，一卖就涨”，缺乏耐心，事后后悔不已。反思一下，“投资饥渴症”其实可以避免。

投资饥渴的原因主要有两点：

1、介入太早：投资者未深入了解各类外汇合约的层次和走势，过早介入，导致频繁买卖，反而错失许多盈利机会。

2、缺乏耐心：一些汇市基金操盘时喜欢采用阶段炒作方式，即分段洗盘，以利于筹码换手，降低早期介入者的获利了结压力。此时，普通投资者若能辨别基金制造假象、炒作外汇的手法，耐心持有头寸，并适时调整获利了结点，便不至于受骗，甚至还能顺势搭车获利。

那么，如何避免“投资饥渴症”呢？

1、不要“先天下之乐而乐”：有些“深谋远虑”的投资者在汇价起涨前便介入，自信能大赚一笔，结果往往被横盘走势拖得心力交瘁。因此，投资者不应仅依赖图表判断，而应学习区分影响汇价的“基本面因素”和“技术面因素”，结合两者综合判断介入时机，避免挂一漏万。

2、采取正金字塔卖出方式：为避免卖得过早，宜采用正金字塔方式分批卖出。例如，当汇价达到第一个获利点时，卖出六分之一的仓位；到第二个获利点时，卖出三分之二；到第三个获利点时，再卖出剩余的六分之一。除非把握极大，否则同时清仓容易产生孤注一掷的风险。